为什么国内国外烈酒的市场选择会相反？

中国的白酒，有点奇怪

你买过茅台吗？
茅台的产品，可不止“茅台”。你去搜“茅台”，出来的除了常被抢没了的飞天茅台外，还有华茅、王茅、赖茅、王子、迎宾……
但简单来说，茅台的产品，可以分为“茅台酒”和“系列酒”两条产品线。
茅台酒，普遍比较贵，每瓶大都在1000元以上。
系列酒，价格更亲民些，从每瓶大几百到100多元都有。
你猜，哪个系列更赚钱？
更贵的那个。
2022年，上千块一瓶的茅台酒，卖出了3.8万吨, 收入1078亿，毛利率94.2%。几百块一瓶的系列酒，销量3万吨，收入近159.4亿元，毛利率77.2%。
从销量、收入、到利润率，都是定价更高的茅台酒系列表现更好。
价格越贵，越好卖。
这正常吗？看看国外吧。比如，尊尼沃克（Johnny Walker）。
作为世界上最大最知名的烈酒品牌之一，尊尼沃克旗下也一样有很多产品线，从金牌、红牌、黑牌、绿牌到蓝牌……口味各不相同，价格也各不相同。
你再猜，哪个系列更赚钱？
更便宜的那个。
尊尼沃克也有贵的。比如蓝牌，价格也定位在高端，一瓶折合成人民币800-1000多元，和茅台的茅台酒系列差不多。
但蓝牌卖得最好吗？不是。尊尼沃克卖得最好的，并不是1000元档的蓝牌，而是100多元就可以买到的黑牌，价格相当于茅台的系列酒。
价格越便宜，越好卖。
中国的白酒，和国外的烈酒，截然相反。
太有意思了。
为什么？都是烈酒，为什么国内国外的市场选择会截然相反？

中国的白酒，有点奇怪

你买过茅台吗？
茅台的产品，可不止“茅台”。你去搜“茅台”，出来的除了常被抢没了的飞天茅台外，还有华茅、王茅、赖茅、王子、迎宾……
但简单来说，茅台的产品，可以分为“茅台酒”和“系列酒”两条产品线。
茅台酒，普遍比较贵，每瓶大都在1000元以上。
系列酒，价格更亲民些，从每瓶大几百到100多元都有。
你猜，哪个系列更赚钱？
更贵的那个。
2022年，上千块一瓶的茅台酒，卖出了3.8万吨, 收入1078亿，毛利率94.2%。几百块一瓶的系列酒，销量3万吨，收入近159.4亿元，毛利率77.2%。
从销量、收入、到利润率，都是定价更高的茅台酒系列表现更好。
价格越贵，越好卖。
这正常吗？看看国外吧。比如，尊尼沃克（Johnny Walker）。
作为世界上最大最知名的烈酒品牌之一，尊尼沃克旗下也一样有很多产品线，从金牌、红牌、黑牌、绿牌到蓝牌……口味各不相同，价格也各不相同。
你再猜，哪个系列更赚钱？
更便宜的那个。
尊尼沃克也有贵的。比如蓝牌，价格也定位在高端，一瓶折合成人民币800-1000多元，和茅台的茅台酒系列差不多。
但蓝牌卖得最好吗？不是。尊尼沃克卖得最好的，并不是1000元档的蓝牌，而是100多元就可以买到的黑牌，价格相当于茅台的系列酒。
价格越便宜，越好卖。
中国的白酒，和国外的烈酒，截然相反。
太有意思了。
为什么？都是烈酒，为什么国内国外的市场选择会截然相反？